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路由交换市场由传统分销商向增值商转型

这种将产品营销转变为解决方案营销的情况,业内多有论着,无需赘言。一些先知先觉的分销商将分销的商业模式演绎到了极致,经历了向下大力发展下游渠道和向上成为厂商核心渠道的阶段后,开始利用手中的话语权向厂商寻求倾向性扶持。
  在这种趋势下,比如促销,一些厂商不再做大而化之的促销支持,而是充分考虑核心代理商特点做针对性促销支持。再比如价格,一些厂商不是放开价格战无视渠道内耗,而是尝试结合核心代理的优势进行分配包销。
  一些先知先觉的增值商将增值的商业模式演绎到了极致,一方面引入扁平,向二级市场做深度渗透;另一方面开始整合产品资源,从提供单一产品的解决方案向融合提供路由交换、服务器、存储、虚拟化等一揽子产品的解决方案迈进,这不是在做网络建设而是在做网络规划。